Vantagens de se investir em uma franquia

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Você que busca empreender deve observar com bons olhos investir em uma franquia. Com vários modelos e marcas no mercado, esse tipo de empresa dá maior segurança de sucesso ao empresário.

E erra quem pensa apenas em fast food: as franquias estão divididas em diversos segmentos. Ter dinheiro suficiente não é sinônimo de bons resultados. Investir certo é uma atitude inteligente.

Então, por que não comprar uma franquia?

O que é uma franquia? É uma nova unidade de uma empresa que já existe. E muitas delas já consolidadas. Essa nova unidade, tem os mesmos serviços e produtos, além do mesmo nome.

Neste texto, abordarei alguns motivos para os empreendedores abrirem uma franquia ao invés de tentarem iniciar um novo negócio.

• Contínua inovação: as franqueadoras realizam um trabalho de inovação constante. Para isso, elas criam novas apresentações e novos produtos, sempre visando atender as necessidades dos clientes. É bom lembrar que a própria rede já cria inúmeras demandas de atualização através das regionalidades de seus franqueados;
• Suporte da franqueadora: uma unidade franqueada recebe suporte e orientação da franqueadora na escolha do ponto comercial, gerenciamento, orientação na gestão, treinamentos dos colaboradores, estratégias de marketing, criação de novos produtos, entre outros;
• Seleção de bons fornecedores: com tantas possibilidades de fornecedores, o franqueado quando entra em um modelo de franquias já conta com todo um mercado de fornecedores mapeados, testados e homologados;
• Escala: a economia de escala também é uma das vantagens de se escolher investir em franquias. Os custos de alguns insumos e produtos são divididos e acabam saindo mais barato para toda a rede;
• Variedade de opções e segmentos: casa e construção, alimentação, informática, comunicação, educação, serviços automotivos, moda, saúde, beleza, bem-estar, perfumaria, hotelaria, entretenimento e tantos outros;
• Marca consolidada: quando já existe uma fidelização, uma marca com nome sólido no mercado, fica mais fácil fazer o trabalho de marketing e a captação de clientes. Sem contar que muitos clientes já buscam por esta marca;
• Padronização: para empreendedores que estão começando, a padronização é uma vantagem importante. Isso porque, como toda parte de layout e design já é estabelecida, esse aspecto deixa de ser uma preocupação. Ou seja, irá iniciar uma operação já aprovada pelos clientes.

Por todos os pontos colocados acima, adquirir uma franquia é uma opção para quem deseja um negócio testado e com grandes chances de sucesso. Fique atento na escolha de sua franquia e decida por aquela que se assemelhe ao seu perfil e valores. Boa sorte!

by Franquias de Sucesso

Como são definidas as taxas de uma franquia?

Você já parou para pensar como as taxas de uma franquia são calculadas? A partir do momento que uma pessoa compra uma franquia ela está sujeita ao pagamento de algumas taxas ao franqueador. Isto acontece pelo fato deste ter estruturado e desenvolvido seu negócio, adquirindo know-how e correndo todos os riscos relacionados a ter negócio próprio (lembre-se da relação Risco x Retorno).

Mais do que isso, para franquear o seu negócio, o franqueador também precisa investir no desenvolvimento de seu sistema para torná-lo uma franquia, podendo ter custos com consultorias, advogados, contadores, entre outros.

E mesmo transformando um negócio de sucesso em uma franquia, não há garantia de sucesso, portanto, a relação risco x retorno continua valendo, e, o franqueador, de certa forma, acaba precificando esse risco na hora em que for cobrar os franqueados.

A primeira taxa que leva em consideração esse processo todo é a taxa de franquia. Ela é a taxa que concede ao franqueado o direito de abertura de novas unidades do negócio, num determinado território, por um determinado tempo.

Essa taxa é definida muito em função do potencial de retorno do negócio e das taxas de franquia praticadas por outras marcas. Neste valor acaba sendo incluso também o treinamento que será oferecido ao franqueado e os custos envolvidos no acompanhamento da implantação da nova unidade. Existem casos de franqueadores que não cobram por esta taxa de franquia inicial, porém, compensa os valores nos royalties.

A taxa de royalties, também conhecida como taxa de administração, é uma remuneração com a finalidade de cobrir os custos de acompanhamento do franqueado, como também, de aprimoramento do negócio.

Esta taxa também acaba variando de franquia para franquia. Em alguns casos, é um valor fixo, pago todo mês pelo franqueado. Em outros casos, é uma taxa percentual cobrada em cima do faturamento. E há também casos em que a taxa é embutida no custo dos produtos fornecidos.

Por fim, existem em vários modelos de franquias a taxa de publicidade. Trata-se de um fundo de publicidade da rede, com o qual o franqueador programará a divulgação do negócio. Assim como no caso dos royalties, essa taxa pode aparecer tanto percentual quanto fixa.

No final das contas, deve existir um equilíbrio no valor destas taxas. Caso contrário, com taxas muito altas, o franqueador até recebe um montante maior num momento inicial, porém isso contribuirá para o enfraquecimento das franquias. Ou seja, é interessante para todas as partes que o resultado seja o mais otimizado possível.

Definindo as taxas

Para definir este equilíbrio, é de extrema importância que o franqueador projete os resultados dele mesmo e também das unidades. Isso pode ser feito de maneira interativa, de forma que parte-se de valores iniciais de cada uma das taxas, e, conforme os resultados, vai alterando-se até achar números que representem maior equilíbrio.

Na projeção, é interessante utilizar ferramentas e conceitos financeiros para chegar nos valores mais realistas possíveis. Como estamos falando de projetar o futuro, e ninguém tem bola de cristal para cravar o que irá acontecer, é muito válido trabalhar com cenários diferentes (por exemplo, os cenários pessimista, realista e otimista).

Para esta projeção, é importante levantar os gastos envolvidos no negócio, alíquotas de impostos, definição das taxas e as expectativas de faturamento (para isso vale o uso de históricos, projeções do setor de franquias e benchmarkings). Com a projeção de faturamento, desconte os impostos e os gastos, até chegar no cenário de lucro líquido. Este será o valor utilizado para o cálculo do chamado Retorno sobre o Investimento (ROI), que é a divisão do lucro líquido sobre o investimento inicial.

Verifique, no final das contas, se os números encontrados estão condizentes, e, caso ainda não estejam ideais, varie as taxas. Lembre-se também de comparar estas taxas com as taxas praticadas no mercado.

por Victor Barboza, Franquias de Sucesso

Achei no pão: Microfranquia custa menos de 5 mil

As franquias de publicidade em saco de pão são ideais para quem quer abrir um negócio com baixo investimento, horários flexíveis e oportunidade de trabalhar em casa. A Achei no Pão é uma opção nessa área. Especialista em publicidade veiculada exclusivamente em embalagens de pão, a Achei no Pão aposta em criatividade e boas estratégias de veiculação para promoção das marcas.

A rede trabalha com modelo de microfranquia, com valor de investimento total de 4,5 mil reais. Os franqueados encontram modelo de negócio de fácil operação, com atuação home based e retorno rápido.

Projetada pelo casal de empresários Junior Talhaferro e Glaucia Sato, a Achei no Pão foi criada em São José do Rio Preto, interior de São Paulo. Os empreendedores apostaram na construção de uma estratégia de mídia de grande abrangência, com conceito sustentável e eficiente. As embalagens de papel estão presentes no consumo cotidiano dos brasileiros, sendo uma ferramenta diferenciada de marketing, com baixo custo de operação.

As estratégias de atuação da Achei no Pão se inserem em um mercado com grande potencial para expansão. Com foco na distribuição dos sacos de papel para padarias, a Achei no Pão encontra grandes possibilidades de crescimento por meio do bom desempenho destes estabelecimentos comerciais.

De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Panificação e Confeitaria (Abip), as padarias, panificadoras e confeitarias que atuam no Brasil registraram crescimento de 2,81% em 2018. Mesmo em um cenário de grandes desafios econômicos, o faturamento do setor ultrapassou a casa de 92 bilhões de reais.

De olho nesses negócios, a Achei no Pão cresce no franchising. Os franqueados da rede ficam responsáveis por firmar parcerias com padarias, conveniências, mercearias, supermercados e outros estabelecimentos comerciais que utilizam sacos de papel para embrulho dos produtos.

Os estabelecimentos recebem os sacos de papel de forma gratuita e, em contrapartida, os franqueados vendem os espaços nas embalagens de papel para outras empresas, que terão suas peças publicitárias veiculadas nas embalagens.

Todos os anúncios são desenvolvidos pela franqueadora, sendo responsabilidade do franqueado atuar somente como representante comercial da rede, vendendo os espaços nos saquinhos de papel.

Como destaque no mercado, a rede desenvolve embalagens ecológicas, biodegradáveis e atóxicas. Cada embalagem é dividida em 32 módulos, vendidas entre 390 e 500 reais. A Achei no Pão é a única que atua no mercado com modelos de 2kg, 3kg e 5kg.

Modelo de microfranquia

O franqueado Achei no Pão investe 4,5 mil reais para abrir uma franquia, sem a necessidade de instalação de ponto comercial: é possível trabalhar de casa.

Não é necessário que os empreendedores interessados em investir na franquia da rede tenham experiência prévia ou formação na área de publicidade. A franqueadora também não exige experiência em vendas.

Em cidades com até 120 mil habitantes, os franqueados atuam com exclusividade territorial, o que potencializa os ganhos das unidades.

O retorno do investimento é rápido: a franqueadora estima um prazo de dois a quatro meses para o payback. O faturamento médio fica entre 12 mil reais e 15 mil reais, com lucro que gira em torno de 35% a 40%.

Os franqueados Achei no Pão encontram suporte completo nas áreas comercial e operacional. Além disso, a franqueadora garante treinamento e transferência de know-how para garantia de sucesso da unidade.

Atualmente, a Achei no Pão atende mais de 100 cidades.

Como fazer sua franquia bombar no Instagran

O Instagram é a rede social que mais cresce no mundo: todos os meses, 1 bilhão de pessoas publicam fotos e vídeos na rede. Para além de ser um espaço voltado para o entretenimento, o Instagram vem tendo sua presença consolidada no âmbito das vendas. E as franquias também podem se beneficiar desse espaço.

Marcas brasileiras e estrangeiras encontram um terreno fértil para promoção de seus produtos e serviços, por meio de diversas possibilidades de publicações de conteúdo em formato de imagem, stories, gif, vídeo para publicação no feed e de IGTV (vídeo prolongado que se aproxima à proposta do Youtube), tudo dentro de uma única rede social.

Conectando micro, pequenas e grandes empresas aos clientes, a rede social pode ser transformada em um canal de divulgação de serviços e produtos, além de ser uma potente ferramenta para a criação da identidade de um negócio. As franquias também encontram espaço na rede social, e podem utilizar o Instagram como aliada no crescimento de vendas, na conquista de novos consumidores e na fidelização de quem já conhece a rede.

Em pesquisa desenvolvida pela Nuvemshop, plataforma de e-cmmerce especialista em estratégias de crescimento de marcas no ambiente online, foi identificado que, entre os meses de outubro a dezembro de 2018, o Instagram foi responsável por quase 70% das vendas realizadas pelas redes sociais. O Facebook ficou responsável por 27% das transações.

De acordo com o levantamento, em 2017 o ambiente das transações pelas redes sociais era bem diferente. Analisando as redes Facebook, Instagram, Youtube e Pinterest, o Facebook era a principal rede em que as compras eram realizadas (71%), enquanto no Instagram eram realizadas 26,5% das compras.

Hoje, o Brasil é o terceiro país com maior número de usuários no Instagram: 64 milhões de brasileiros estão na rede social. Os Estados Unidos estão no topo do ranking, com 121 milhões de usuários, seguido pela Índia, com 71 milhões de usuários.

O mesmo estudo da Nuvemshop demonstra a tendência de expansão da rede social como um canal de vendas. Via dispositivos móveis, o Instagram vem ultrapassando as vendas realizadas por meio de desktop: 81,4% contra 8,6%. Em 2018, as vendas realizadas pelo computador eram bem maiores: 79,8% via desktop e 20,2% via mobile.

Diante da grande potência da rede social como canal de vendas, as franquias brasileiras buscam espaço para desenvolver estratégias e ações para proporcionar maior destaque a uma rede. O gerente de vendas de contas da agência This is Design, Bruno Burian, explica que, no ambiente online, as franquias precisam ter um posicionamento sólido porém, com equilíbrio.

Os empreendedores devem entender que uma rede social é uma empresa e que os clientes são os usuários; porém, quem atua no pagamento de publicidades são os patrocinadores de anúncios e investidores.

“Quanto mais usuários ativos, maior a chance de patrocinadores. Por conta disso, redes sociais como o Facebook e o Instagram investem grandes quantias em inteligência artificial. Qual é o objetivo disso? Oferecer para cada usuário uma experiência única, apresentando exatamente o que ele deseja ver. Como isso afeta as empresas? Cerca de 1% a 6% do público que segue sua página recebe seu conteúdo de forma orgânica, sem a necessidade de impulsionamento”, comenta Bruno.

O que uma franquia deve oferecer aos usuários do Instagram

Para que uma franquia consiga aproveitar ao máximo o alcance na rede, é importante seguir algumas regras:

• Fazer no mínimo três posts por semana;
• Embora o uso de stories ajude a aumentar seu alcance orgânico, evite posts em excesso no feed. Se limite a no máximo um post por dia;
• Hashtags são um ótimo recurso para alcançar novos usuários, porém seu uso excessivo pode fazer com que seu perfil seja interpretado como SPAM. Se limite a no máximo sete hashtags por post;
• Evite utilizar as mesmas hashtags em todos os posts.

Bruno explica que entender o momento em que os clientes em potencial utilizam o Instagram, é crucial para planejar os tipos de conteúdos que serão publicados na rede. Estudar em que momento do dia e, principalmente, como os usuários utilizam a rede também auxilia na produção dos posts.

“Em que momento entramos no Instagram? Durante o horário de almoço ou café no trabalho, no transporte público, em casa após um longo dia de trabalho… Ou seja, entramos no Instagram em momentos que precisamos relaxar. Será que nesse momento queremos receber propagandas insistentes? Com certeza não”, avalia o especialista.

Por isso, é ideal que os conteúdos sejam estruturamos para atrair a atenção dos seguidores. Bruno explica que grandes franquias, principalmente as que atuam mais fortemente no segmento de alimentação, costumam publicar conteúdos que envolvam uma aplicação prática do produto “dando mais ênfase ao momento do que ao produto, ou de cunho humorístico”.

O uso de stories, por exemplo, é uma estratégia fundamental para uma franquia ter um bom engajamento. Outra possibilidade é fazer enquetes, o que levanta oportunidades interessantes para entender um pouco mais sobre o perfil dos usuários que seguem a marca. “Através de perguntas simples, conseguimos ter grandes feedbacks de produtos e serviços”, pontua Bruno.

Estratégias de presença no Instagram

Bruno Burian comenta que a essência de um conteúdo pode ser utilizada tanto para o Facebook quanto para o Instagram. O que diferencia a publicação dos posts nas redes sociais é a execução do material, levando em consideração, principalmente, o perfil das pessoas em ambas redes sociais e como os usuários as utilizam.

“Por exemplo, pessoas que estão no Facebook são mais propensas a ler textos mais completos, enquanto as que acessam o Instagram, têm o hábito de ler, no máximo, três parágrafos curtos”, explica Burian.

Por isso, é importante entender que os conteúdos devem variar entre posts convencionais, posts carrossel e vídeos.

Para Bruno, as redes sociais são capazes de humanizar uma marca. Por meio de cada funcionalidade, é possível contar histórias, fazer com que uma empresa se aproxime do público e estabeleça um vínculo emocional. “Preços e promoções devem ser promovidos apenas em campanhas de marketing. O feed deve apresentar algo que realmente prenda a atenção do público”, aconselha o especialista.

Sabendo diferenciar as finalidades de cada conteúdo, Bruno indica que o estabelecimento de vínculo entre franquia e consumidores pode ser dividido a partir de três tipos de materiais a serem publicados:

1. Conteúdos com foco na experiência: entenda em que momentos o público procura uma marca. A ideia, neste tipo de conteúdo, é apresentar estes momentos específicos para os usuários; ou seja, ao invés de focar no produto, a franquia irá mostrar o resultado ao cliente.
2. Conteúdos de cunho humorístico: é importante que a marca entenda que o nível de humor e descontração pode variar de acordo com o segmento em que a franquia atua, sabendo utilizar o humor de forma estratégica. Bruno comenta que posts e vídeos institucionais que optam por utilizar o humor como recurso, costumam se tornar mais virais, fazendo com que o alcance orgânico seja naturalmente maior.
3. Campanhas e datas comemorativas: datas como dias das mães, dia dos pais, natal, páscoa, outubro rosa, setembro amarelo, entre outras, devem ser entendidas como momentos em que a marca demonstra empatia, marcando presença em momentos comemorativos e de conscientização.

O especialista ainda faz um alerta: nas redes sociais, o objetivo principal de uma marca nunca deve ser vender. “Crie conteúdos que tragam visibilidade para sua marca. Quanto mais curtidas, comentários e compartilhamentos um post tiver, maior será o engajamento”, aconselha.

Presença em outras redes sociais

Mesmo diante das perspectivas de crescimento do Instagram, a rede social não deve ser a única estratégia de presença online de uma marca. Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Linkedin, entre outras redes sociais são capazes de atrair públicos diferentes e, consequentemente, conteúdos diferenciados devem ser publicados em cada rede.

“As franquias precisam alcançar dois tipos de público: potenciais clientes e potenciais franqueados/investidores. O Linkedin, por exemplo, é uma excelente forma de comunicar para o público o progresso profissional da marca. Ter um posicionamento forte nessa rede pode garantir à franquia uma grande procura por parte de investidores e novos franqueados. Por outro lado, o Twitter ou até mesmo o Youtube, podem ser grandes aliados para atrair novos clientes”, finaliza.

O especialista ainda explica que não existe uma regra pré estabelecida para construir as estratégias de atuação de uma franquia em uma rede social. É importante que as marcas entendam o perfil do público e estruture conteúdos que serão bem aceitos nas especificidades de cada rede. É importante fazer testes: o que funciona para o concorrente, pode não funcionar para outra empresa.

by Luisa Campos, Franquias de Sucesso

Como aguentar um dia de trabalho se você teve uma noite de sono terrível

Resista ao desejo de sentar em um canto tranquilo e faça essas

 

Se fosse socialmente aceitável tirar uma soneca em nossas mesas de trabalho, todos nós estaríamos fazendo isso. Afinal, vivemos em uma sociedade carente de sono, com mais da metade da população dormindo seis horas ou menos por cada noite. Então, se acordamos todos os dias exaustos, como podemos sobreviver a um dia de trabalho?

A privação de sono a longo prazo está ligada a um risco aumentado de depressão, doenças cardíacas, derrame e pressão alta. No curto prazo, também pode incluir problemas como a fadiga, falta de foco e irritabilidade.

É essencial que você procure um profissional caso a insônia persista. Mas, caso você esteja em um dia específico que não conseguiu dormir muito bem, aqui estão algumas dicas para sobreviver acordado no trabalho.

Não beba muito café

Pode ser tentador consumir cafeína sem limites durante o dia, mas isso não resolverá seu cansaço - mesmo que um café pela manhã te faça você se sentir mais alerta.

A falta de sono pode fazer com que você se sinta desidratado, o que leva à fadiga e a falta de concentração. As bebidas com cafeína fazem o corpo produzir urina mais rapidamente e, portanto, não são a melhor maneira de manter o corpo hidratado.

Da mesma forma, bebidas esportivas ou energéticas podem fornecer um pico de energia imediato, mas estudos demonstraram que podem até deixá-lo mais sonolento. Sua melhor aposta, portanto, é beber água. Pode parecer desinteressante, mas pelo menos é barato.

Coma alimentos energizantes 

Abasteça seu corpo no café da manhã com alimentos energizantes, em vez de pressionar o botão da soneca no celular e pular essa etapa.

A comida fornece energia, portanto, certifique-se de não pular as refeições e de dar a si próprio bastante nutriente e alimentos saudáveis ​​a cada refeição. Alimentos como grãos integrais, nozes e castanhas podem ajudar a aumentar os níveis de energia.

Para lanches e o seu almoço, não se esqueça de incluir muitas frutas e vegetais para hidratação extra e um aumento de vitaminas e minerais.

Mantenha seu corpo em movimento

Pode parecer ainda mais cansativo, mas caminhar para o trabalho ou fazer uma corrida matinal pode neutralizar o impacto do sono ruim, diz Chris Alford, membro fundador da Sociedade Britânica do Sono. Se o exercício matinal parecer impossível demais, tente dar uma caminhada pelo menos na hora do almoço.

                                                         nadia_bormotova via Getty Images

“O exercício e a luz do sol nos ajudam a sair do ‘modo de sono’, então faça seu corpo funcionar e aumente sua temperatura corporal”, explicou ao HuffPost UK. “Procurar luz natural intensa ajudará a desligar os sistemas de promoção do sono em seu cérebro e permitirá que você se sinta mais alerta.”

Converse com as pessoas no escritório

A tentação após uma noite de sono ruim é se esconder em um canto silencioso do escritório, mas tente evitar isso e busque ser sociável. “Quando estamos cansados, podemos ser um pouco chatos - assim, conversar com as pessoas no escritório e com os amigos pode ajudar a nos animar e nos fazer refletir”, diz Alford.

Mas, ele acrescenta, tenha cuidado, pois temos a tendência de ficar bem irritados quando estamos cansados, então tente evitar discussões e argumentações desafiadores. “Os centros de controle de comportamento no cérebro estão entre os primeiros a sofrer falhas com a perda de sono e sabemos qual é o resultado disso”, explica.

Termine o seu dia e depois recompense o sono

O pensamento de sobreviver até o final do dia útil pode parecer assustador, então se concentre em uma recompensa, por exemplo, a sua cama quentinha.

“Divida o que você tem que fazer em pedaços administráveis ​​- evite maratonas quando estiver muito cansado - e alterne entre coisas diferentes, se puder, [o trabalho é] mais interessante dessa maneira”, sugere ele. “Tente fazer mais tarefas de tamanho pequeno e parabenize-se cada vez que concluir uma.”

E tenha em mente um objetivo final: “Aquele belo banho quente e uma noite com uma bebida quentinha na frente da televisão.”

• By Rachel Moss, HuffPost UK